2018年6月29日～6月30日由遠大方略專業師資團隊打造的《從“機會增長”到“戰略增長” ——制造型企業經營戰略實戰落地》課程在中山怡景假日酒店舉行，現場聚集了100+制造業各大企業家／CEO，企業管理者，一起復盤剖析企業的戰略部署。

本次課程講師——雷志軍老師，制造業經營管理系統深入研究者，多家準上市公司常年輔導主導老師、實體業行業樣板研究者與實踐者、打造組織者，清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學客座教授。

◇◇◇課程詳情回顧◇◇◇

課程一開始雷老師就拋出問題引發了思考，領導力三要素：建班子、定戰略、帶隊伍哪個比較重要？在場的企業家們各抒己見。

雷老師小結：中小型企業大部分的人特性都是想法很多，能成功又能做大的企業特性，上10億之前，大部分做的都是聚焦。“企業經營不是一個靜態推導的過程，市場在變，消費者的需求在變，任何公司都不可能制定一個永遠正確的戰略，都需根據市場、競爭、技術進步等情況隨時進行調整和重構。沒有一個有戰斗力的班子，定戰略、帶隊伍都是空話。”

熱點一：學員企業復盤與戰略規劃研討

各小組復盤企業上半年的經營狀況，研討下半年的戰略部署該如何調整變化，我們需要聚焦在哪些重點上？

雷老師小結：定戰略會隨著市場的變化而來，要匹配客戶需求變化戰略。產品型企業已經需要把重心偏移到供應鏈的整合，因為市場已經發生了變化。很大程度上，一個公司每年定好3～5件事，做好就夠了。中小型企業應該做3年規劃，短期的小目標，消費型的企業規劃要更新的更快，因為市場變化太快。

熱點二：制造業運營操盤手學員戰略點評

各企業運營操盤手們，經過三個月的課程學習，各自有不同的感悟以及心得，課程吸收了多少？消化了多少？回去是否有轉訓以及實踐落地運用？這次點評將會是對學員的一個小檢驗，特邀了在場學習高管們的五位公司董事長在場旁聽并點評。

▲《制造業運營操盤手實戰班》1801班

熱點三：企業案例的分享與剖析思考

通過現場某公司的經營現況案例分析，敲黑板筆記如下：

★客戶的選擇，客戶價值分析非常重要，把客戶進行分類，進行毛利分析，砍掉沒有價值的客戶

★領域的定位，也是非常重要，人均產值，人均產值不增長都是無效增長。

★沙盤推演，凡是沒有扮演過的方案，是不可能實現的方案。

◇◇◇學員課堂展示花絮◇◇◇

組隊—團隊展示—團隊互動—團隊研討

◇◇◇學員學習感悟及心得分享（節選）◇◇◇

若美電子科技有限公司（總經理）：

通過本次的培訓學習，我們團隊感悟以下

(1) 在市場競爭白熱化的環境，企業需突破自我，不斷學習才能找到出路。

(2) 產品領域和客戶優化非常重點，須實現價值更大化

(3) 內部人員團隊建設和設備自動化，降低生產成本是內部管理重點

(4) 戰略規劃對企業的重要性

菲炫電子科技有限公司（總經理）

通過學習有了以下的感悟：

(1) 聚焦品質體系

(2) 員工歸屬感，建立幸福感

(3) 供應鏈整合

(4) 項目的推進人才復制，每月復盤

總結：為客戶創造更大價值，持續復盤人才，整合供應鏈，持續優化成本，做到產品性價比更高。尊敬—信任—品質—服務+快

利德堡電器有限公司（銷售總監）

通過學習有了以下的感悟：

(1) 市場和客戶需求是一直變化的，制定戰略也要隨之而變化，而非一成不變。

(2) 戰略的制度需要通過推演、實操、總結、完善，而非由老板一人拍板了事。

(3) 戰略制定乃至企業經營，需注意“聚焦”把有限的資源和精力集中在焦點上。

(4) 戰略、管理、盈利，都必須由高效、有戰斗力的團隊支撐，團隊，人才永遠是經營之根本。

(5) 戰略規劃永遠要考慮資源匹配，要為團隊提供執行戰略的平臺和資源。

(6) 經營企業要有精品意識，要做細分領域樣板。

◇◇◇本次課程收益總結◇◇◇

學會一套年中復盤企業經營戰略的系統方法，以及實操是實效的經營戰略體系工具和方法。

(1) 回顧我們企業的愿景和使命

(2) 如何構建制造企業的戰略目標體系

(3) 如何選擇對應關鍵戰略路徑的選擇體系

(4) 如何選擇對應關鍵路徑的領軍人物

(5) 實操戰略分解的沙盤演練

(6) 實戰組織建設與預算