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企業問題診斷

廣東中迅農科股份有限公司“集成供應鏈” 項目案例

2022-01-21

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一、公司信息

廣東中迅農科股份有限公司成立于2002年,是一家專注于農藥原藥、中間體、制劑、藥肥產品研發、生產、銷售推廣和技術服務于一體的高新技術企業，旗下擁有“中迅”、“科利隆”、“海特”等多個品牌。

二、存在問題

1. 組織協同效率低，原組織架構不能承接公司ISC戰略發展，部門墻嚴重，鐵路警察各管一段，職能邊界模糊不清

2. 未從業務邏輯上設計流程，現流程不能前后端串聯

3. 關鍵業務節點缺少方法論支撐（分類，預測，計劃邏輯）

4. 銷售主賣的每周缺貨，銷售天天催貨，賣不動的倉庫一大堆庫存

5. 高斷貨：斷貨比例超過30%

6. 庫存周轉率低：庫存周轉次數2.57次一年，周轉次數低于行業1.52次

7. 年度銷售預測準確率33%，供應鏈整體圍繞著預測變，浪費大量資源

三、改善實施

1、成立計劃運營部，設計專職計劃經理與計劃運營部長，明確職能職責，清晰定義流程邊界，職責邊界，業務邊界

2、建立產品定位與產品分類方法論，定期進行檢視，從需求端到供應鏈端串聯使用

3、建立預測跨部門流程，梳理預測方法論

4、設計了備貨計劃模型，采用了科學的計算公式（月度分配到周）

5、以產品分類為牽引，對滿足產品的優先級分配供應權進行明確，避免搶資源和資源重疊，更好的服務AB類。

6、制定端到端，從年度規劃到需求到產品到計劃到供應鏈整體，依業務流設計S&oP運作流程

7、打破鐵路警察各管一段的模式，從需求端到供應端按業務流程設計KPI

四、項目成果

1、銷售預測準確率提升了29%

2、訂單交付率提升到95%以上

3、訂單及時響應率提升至80%以上

4、庫存積壓率降低到9%以下

5、建立標準化的銷售預測和備貨計劃流程

6、S&OP開始自行運作機制

7、集成運營分析報告每月獨立完成輸出。

8、培養3個計劃運營部部長。

9、建立集成KPI考核機制

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