一、公司信息

　　深圳市旺坤光電技術(shù)有限公司母公司奧可實(shí)業(yè)有限公司成立于1999,公司是一家國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)體系，致力于為國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)渠道客戶(hù)和終端客戶(hù)提供高質(zhì)量、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要為L(zhǎng)ED照明品。深圳市旺坤光電技術(shù)有限公司是路燈、泛光燈、隧道燈、工礦燈、加油站燈等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。

二、項(xiàng)目背景

　　1、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)持續(xù)下滑

　　2、組織職能不完整，職責(zé)定義不清

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，訂單交付周期長(zhǎng)

　　4、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

　　5、各部門(mén)只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　6、庫(kù)存呆滯多，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢

　　7、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)凌亂、工序不合理、浪費(fèi)大、產(chǎn)值低

　　8、物料采購(gòu)周期長(zhǎng)、來(lái)料品質(zhì)合理率低、供應(yīng)商管理失控

　　9、整個(gè)計(jì)劃的信息鏈不暢通

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

　　1、區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)需求理解、競(jìng)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、分析，明確產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　2、客戶(hù)分析、客戶(hù)定位、客戶(hù)價(jià)值分析與客戶(hù)分級(jí)管理，明確重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)管理策略；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理，提升產(chǎn)品價(jià)值力；

　　4、銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售策略設(shè)定，明確各職能部門(mén)價(jià)值目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支撐計(jì)劃；

　　5、構(gòu)建經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，用預(yù)算思維與財(cái)務(wù)核算思維支撐經(jīng)營(yíng)能力提升；

　　6、梳理組織結(jié)構(gòu)與實(shí)現(xiàn)人才盤(pán)點(diǎn)，優(yōu)化支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng)；

　　7、制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及行動(dòng)路徑

　　8、構(gòu)建年度目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)資源需求的全面預(yù)算復(fù)盤(pán)體系。

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　1、月人均產(chǎn)量（件）提升23.8%

　　2、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)2314%

　　3、利潤(rùn)率增長(zhǎng)3.16%

　　4、訂單交準(zhǔn)率提升52%

　　5、物料齊套率提升 32.4%

　　6、搭建了人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制

　　7、培養(yǎng)了10名經(jīng)營(yíng)管理人才

　　8、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)制定與分解模式，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　9、沉淀一套預(yù)算管理模式，提升了公司經(jīng)營(yíng)能力